Как продать недвижимость в Португалии

Вы решили продать недвижимость в Португалии. Первый вопрос, который нужно решить, вы будете продавать недвижимость своими силами, или воспользуетесь услугами риелторского агентства. Первый вариант мы рассматривать не будем, все зависит от ваших возможностей и желания заниматься этим непростым процессом самостоятельно. Здесь вы узнаете некоторые правила и основные моменты сотрудничества с агентствами недвижимости, а также найдете некоторые практические советы.

Продажа недвижимости через агентство

Выбирая агентство или агентства недвижимости для продажи вашего объекта в Португалии, посмотрите, насколько хорошо оно представлено на рынке недвижимости, какие использует маркетинговые технологии для повышения продаж, отзывы о его работе и обязательно наличие действующей лицензии INCI (эти сведения вы можете проверить на сайте www.inci.pt).

Вы можете заключить с агентством эксклюзивный контракт. Это значит, что ваш объект будет продавать только это агентство, и вы не имеете права сотрудничества с другими компаниями, а также не можете продавать ваше недвижимое имущество сами. Ну а если и найдете сами покупателя, то все равно агентство попросит у вас половину оговоренной комиссии.

Вы также можете сотрудничать с несколькими агентствами по неэксклюзивным контрактам, в этом случае важно оговорить единую цену для всех.

Определите реальную стоимость вашей недвижимости. Вы можете сделать это сами, изучив цены аналогичных вашему объектов. Но лучше обратится в агентство, которое сделает вам это профессионально и качественно.

При назначении цены на недвижимость следует учесть комиссию агентства, которое будет ее продавать. При продаже недвижимости в Португалии комиссия составляет от 3% до 5%.

Можно попробовать продать объект быстро по максимальной цене. Если это не получилось, то цену придется снизить до средней по рынку.

Если ваша недвижимость находится в привлекательном для иностранных покупателей районе Португалии, то поручите ее продажу риелторской компании, которая имеет выход на иностранные рынки недвижимости и сотрудников, говорящих на разных языках.

Будьте внимательны при оформлении контракта с агентством, проследите, чтобы в нем были отражены все нюансы вашего сотрудничества. В том числе обязательно должна быть указана продажная цена объекта, размер комиссии, положение о том, что вы можете продавать свою недвижимость сами.

Важным фактором быстрой продажи является внешний и внутренний вид вашего дома или квартиры. Иногда стоит освежить лакокрасочное покрытие стен или других элементов, заменить на новые аксессуары в ванных комнатах и на кухне, обновить какие-то элементы сантехники. Все эти и другие действия как правило не требуют капитальных затрат, но создают хорошее первое впечатление у покупателя и выгодно выделяют вашу недвижимость среди других похожих объектов.

Документы, необходимые для продажи недвижимости в Португалии

Выписка из регистрационной палаты (Certidão de Teor). В ней указаны, местоположение объекта, его тип и информация о собственниках.

Выписка из налоговой инспекции (Caderneta Urbana/Rustica Predial) или Домовая книга (Caderneta Predial). Это документы о постановке объекта недвижимости на учет в налоговом органе, также содержит все технические данные об объекте.

Жилищный сертификат (Licença de Habitação). Документ из муниципалитета, подтверждающий соответствие объекта строительным нормам. Применяется только к зданиям, возведенным после 07.08.1951 года.

Паспорт объекта (Ficha Técnica de Habitação). Это документ о праве собственности, включает в себя Жилищный сертификат и выписку из налоговой инспекции. В нем также указываются реквизиты и контакты подрядчика и заказчика строительства, поставщика строительных материалов, к которым, в случае необходимости, можно будет предъявить претензии по качеству строительства. Паспорт требуется только для объектов с жилищным сертификатом, выданным после 30.03.2004 года.

Документ на отказ от права Преимущественной покупки (Direito de Preferência). В соответствии с законом, действующим в Португалии, муниципалитет Лиссабона, а так же некоторых других португальских городов обладает правом на покупку недвижимости в первую очередь. Поэтому, прежде чем продать недвижимость, которая отвечает этим условиям, владелец должен просить муниципалитет вынести решение о возможной заинтересованности в реализации права первого выбора.

Сертификат по энергосбережению (Certificado Energético). Документ соответствия объекта новым нормам по расходу электроэнергии с присвоением соответствующей категории.